寻找消费者
2007/12/26 0:47:42
公司挑拣批发商、分销商、零卖商,偶尔乃至是出售职员,将他们的产物推向市集。这些挑拣的权益使公司能实施差距订价战略,这同时也使当局能实践区别的税收政策。

    当公司知道到而且让花费者欺骗自身的权益选用“直接买卖”时,公司能够得到更多的主顾。乃至只是开垦一条简单的、直接的渠道也能下降很多市集的进来壁垒。采取直接买卖的公司不用制造有形的店铺或栈房,亦不用任用出售和后勤职员。公司需要的是担保及时和靠得住的送货办事。公司也需要提升客户办事水平,包含占有会说多种措辞的职工,乃至提供24小时办事。一个即使有些特别但很趣味的例子是Egghead.com。Egghead.com创立于1984年,早先它在全美出售电脑和软件。1998年,它关上了一切的分店,而仅在互联网上成立在线店铺。当今Egghead.com已是一个贩卖包含电脑、珠宝饰物、活动用品等4万多种商品在内的要紧的扣头零卖商。它的网站每月点击率高达700多万次。公司通过直接买卖节省了支拨,同时又能将所提供的产物和办事为最开阔的花费者办事。

    ——适本

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