经销商老板,还是老总
2007/11/20 19:48:41
也便是在区域墟市内,从产物推销向品牌施行实行蜕变。从前,个体经销商仅仅代办产物实行出卖博得利润,传布由厂家来做,品牌施行也一概祈望厂家来做,不行就代办多个产物,终局哪个产物量也做不大,哪个厂家干系也搞欠好,自身的全体出卖量也无法实行打破。方今,个体经销商向企业经销商变化,其目标仍然雷同,是为了通过产物出卖博得利润。分歧的是,方今须要通过范例化、规模化运作取得更大更连续的利润加添。从前,手里抓多个品牌,抓同样的渠道能够更多的赚钱;方今,手里抓多个品牌就不行了,开始你手上的渠道越来越抉剔了,不行能让你花同样的费用进多个犹如产物在那边卖了。旅店这样、超市亦是这样,二批商上游的供货商也多了,不行能出卖你很多产物。同时,因为名酒回归,上游企业请求也越来越高,而和大品牌的协定普遍一年一签,如果一年内达不到两边商定的预期出卖目前,厂家任事质量就有也许跟不上,乃至第二年会中止互助。与其大把抓产物,不如会集来做一两个掌管性强有后劲的大品牌。

    扩鸿文战土地,再傍一个“大款”

    个体经销商向企业经销商过渡的

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